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zy123 · 发表于 2014-11-13 15:53:20

11月8日，由PP助手主办，GameLook协办的“PP助手线下分享会”在上海成功召开。搜狐畅游游戏事业群总裁王一在活动现场做了主题为《从<天龙八部>看端游厂商在手游上的优势》的演讲。

眼下手游《天龙八部3D》在Appstore、国内各大渠道飘红的成绩已证明了畅游做好手游的决心和实力。然而此前MMORPG手游在行业内缺乏成功作品，畅游在一年前是如何决策研发《天龙八部3D》的呢？而更大的问题是，在“群魔乱舞”的移动游戏市场，作为排名前三大的上市公司，畅游的定位和产品战略是什么？当天的演讲中，王一详细讲述了他对移动游戏市场的理解。

手游不是页游，畅游适合做什么手游？高成本产品
做贵的反而是蓝海

一分析企业的竞争力往往要看一家企业的基因，在市场上已存在多年的端游公司的基因是什么？从历史成绩来看，包括畅游在内的上市公司开发、代理了大量的MMORPG端游，这是端游公司的传统优势。然而眼下的手游市场上，纯正的MMO手游此前一直处境相对尴尬，相对应的非MMO类型手游却在移动游戏市场实现了百花齐放。

如何做好手游？摆在畅游面前的第一道题，就是手游是什么？畅游研发什么类型的手游？

王一在演讲中表示：“认真分析关于手游的本质，基本我们确定一点就是手游不是页游，确定这一点我们就心里有点底，只要不是页游还能干。因为我们这么多年一直都是做纯B2C的生意，无论做游戏、做运营、做开发也好，都是直接面对用户。端游公司并不习惯通过于另外的厂商、另外的合作伙伴再去面对用户。”对畅游来说，手游并不完全像页游那样是B2B，虽然手游存在大量的平台，至少在Appstore、在android官服，对畅游来说这跟以前运营端游十分相似，这也意味着之前端游公司的研发运营体系在手游市场理论上是有效的。

而在产品的选择上，畅游经历了2年的摸索，不仅发行了一些代理的产品、自己也研发过休闲、卡牌类产品。去年耗费重金发行的自研卡牌手游《天龙八部移动版》，背后是这款产品研发时间只有3-4个月，android渠道只接了一家，上线后还存在一系列技术问题，“连充值掉包都有20%”，王一坦然表示：“结果不是特别好。”

“我们之前尝试立项很多游戏，各种卡牌+X创新游戏。但我们发现做出来的游戏品质对比外面公司小团队产品品质差不多，但是成本要比他们高，推陈出新速度还慢。”对畅游这个大体量的公司来说，追逐手游热点、但热点一直在变，畅游的研发团队并不擅长做快速迭代更新的卡牌类型手游。

相比外部公司来说，畅游这样的大型上市公司的优势是什么？王一非常直白的表态：“就是钱。”做什么游戏最消耗资金、最耗人力、最花时间？正是以MMORPG为代表的重度网游产品。“如果行业里面有100家手游公司，我们就做90家花不起这个钱的游戏。这是战略分析、结合自身地原因得到的结果。”

畅游得到的结论是高成本产品有利于自己，《天龙八部3D》正是这种高成本思维下的产物，《天龙八部3D》研发周期耗时整整一年、仅研发成本就在千万以上，如果算上《天龙八部》这个金字招牌，《天龙八部3D》代表着数千万的研发投入，贵，就一个字。

《天龙八部3D》代表着未来手游市场3A级产品的刚需
畅游运营的是品牌

畅游下重注敲定了第一个发力研发的方向，但赌行业的高成本产品的做法，是正确的么？目前卡牌游戏依然占据行业近50%的新增产品量，高成本MMO手游是不是玩家所需要的呢？

在王一眼中，手游虽然美好、但未来现实依然是残酷的：“手游3A级大作未来都会进入，我觉得2015年手游大量收入增量部分，会有相当大一部分来自于这样的3A级产品，也就是说它的成本高、制作工艺提升、系统越来越复杂。端游MMORPG从《传奇》开始到后面，你说整个核心玩法有什么本质创新？没什么创新，就是系统不断复杂，数值不断累加，制作工艺越来越高，就像从FF7到FF15，是一样的，它都没有变化，而好莱坞的大片也是这样做的。但是这种游戏会在市面上永远有一个不过时的领域和市场，用户需要这样的游戏。那么它未来就是制作工艺不断提升，越来越像电影。”

行业除了3A产品的方向、另一个增长极是创新产品，“还会相当一部分行业增量来自于制作工艺优良的创新类别的游戏，在手机上面的创新类别，这种创新无非就是在手机上没有出现过，别的地方出现了，大家搬砖搬过来，谁先搬，谁搬得好，这部分游戏会有相当大地增量。”

而对于3A级产品方向上的竞争对手，王一列举的这些公司中，无一例外都有一个特征：有钱，拼的就是钱。“《天龙八部3D》上线过后，相信会有很多厂商开始尝试这部分游戏，有厂商这样的游戏可能也即将上线了。完美世界、网易等端游大厂也有实力做出这样的产品。

《天龙八部3D》正是这种高成本打法下的产物。

为什么是《天龙八部3D》要做MMORPG? “《天龙八部》这个品牌对于中国的玩家来说并不是小说的品牌，也不是电视剧和电影品牌，它实际上是一个游戏品牌。用户一听到《天龙八部》，他更希望这款游戏是什么游戏？几乎100%都说我们希望它是MMORPG的游戏，而不是卡牌游戏，所以我们就选择了MMORPG。”

而畅游多年研发MMO端游的技术优势也继承到了手游《天龙八部》之上，基因得到了传承。“畅游在处理MMORPG部分技术上有一些优势，因为它真的是一款MMORPG多人交互的，它与市面上绝大部分的ARPG游乐场式的副本式RPG是有本质区别。大家在《天龙八部》可以看到元宝寄卖，用户跟用户真实交易，然后元宝寄售，这一切都是来自于客户端游戏，这样的手机游戏是比较少的。”

高成本产品的门槛除了钱，还有技术门槛、经验门槛，对畅游来说，这些门槛的存在自然减少了在手游市场上的竞争对手。

，再来广告投放最多加一个文案，反正就是那一套，联系渠道，接SDK，然后把积分墙，广告投放搞明白就行了。但是逐渐发现不是那么一回事。”

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畅游王一：从《天龙八部3D》看端游厂商在手游上的优势